“The way to get started is quit talking and begin doing“
Walt Disney
BUSINESS DEVELOPMENT
INTERIM BUSINESS DEVELOPMENT
Doriți să intrați pe nișe noi ale pieței, dar nu aveți timp să va implicați pentru că activitatea de bază vă ocupă tot timpul? Vreți să dezvoltați un nou produs sau serviciu, dar nu vă este clar cui puteți vinde și cât succes puteți avea? Aveți planuri mari de extindere a afacerii, dar nu aveți oamenii potriviți pentru implementare și nici nu vă permiteți să angajați specialiști seniori full-time?
Atunci, aveți nevoie de un profesionist în zona de dezvoltare a afacerii care să își asume acest rol pe o perioadă determinată, să facă echipă cu organizația, să identifice clienți noi, să semneze contracte și să crească veniturile firmei. Aceasta este promisiunea noastră pentru serviciul Interim Business Development, iar activitățile pe care le propunem sunt:
- Segmentarea pieței, identificarea segmentelor țintă de clienți și a canalelor de distribuție
- Elaborarea planului de vânzări, definirea relației cu echipa de vânzări și elaborarea de indicatori de performanță (KPIs)
- Definirea planului de marketing pentru creșterea vizibilității companiei
- Pregătirea de materiale de prezentare a soluțiilor promovate și susținerea de prezentări la clienți
- Abordarea directă a clienților țintă, atât cei finali, dar și a potențialilor parteneri și distribuitori
- Participarea la întâlniri cu clienții potențiali și comunicarea cu aceștia până la semnarea contractului între părți. Aceasta presupune atât pregătirea și susținerea ofertei, cât și pregătirea și negocierea contractului de vânzare
- Comunicarea și negocierea cu furnizorii companiei și alți parteneri de afaceri
- Reprezentarea firmei ca speaker la evenimentele de interes
BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING
“Listen to your elder’s advice. Not because they are always right, but because they have more experience of being wrong“
Unknown
Doriți să intrați pe nișe noi ale pieței sau aveți planuri mari de extindere a afacerii în afara zonei în care organizația voastră operează în mod obișnuit? Aveți nevoie de un plan de acțiune în acest sens, dar nu aveți timpul necesar să-l realizați? Simțiți nevoia să vă sfătuiți cu un profesionist cu experiență în diversificarea mai multor afaceri?
Serviciile noastre de consultanță în dezvoltarea afacerii sunt gândite să împărtășească cu voi bunele practici în domeniu și să vă sprijine în elaborarea unui plan de creștere a afacerii voastre. Astfel, activitățile pe care le vom derula sunt:
- Segmentarea pieței, identificarea segmentelor țintă de clienți și a canalelor de distribuție
- Elaborarea planului de vânzări, definirea responsabilităților echipei de vânzări și elaborarea de indicatori de performanță (KPIs)
- Definirea planului de marketing pentru creșterea vizibilității companiei
- Recomandări cu privire la materialele de prezentare a soluțiilor promovate
- Pregătirea angajaților pentru abordarea clienților țintă, atât cei finali, dar și a potențialilor parteneri și distribuitori
- Elaborarea unui proces personalizat de vânzare, pornind de la generarea de leaduri, la identificare de oportunități, progresarea și câștigarea acestora
- Recomandări referitoare la colaborarea cu furnizorii companiei și alți parteneri de afaceri